Titre du poste : Gestionnaire de territoire (#40)
Voici un modèle de description d’emploi qui peut vous servir de fondation pour présenter clairement les attentes et responsabilités liées au poste.
Cet exemple proposé peut vous appuyer et vous guider pour rédiger, revoir ou bonifier une description d’emploi dans le cas où elle est inexistante ou dans une situation d’amélioration.
Description du poste
Le gestionnaire de territoire planifie, organise, dirige, contrôle et évalue les activités d’établissements et de services voués aux ventes commerciales, industrielles, institutionnelles, électroniques et aux ventes en gros et au détail dans une région géographique spécifique.
Responsabilités et tâches principales d’un gestionnaire de territoire
- Planifier et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de revenus assignés dans la région géographique attribuée.
- Identifier et évaluer les opportunités de croissance sur le territoire, en recherchant de nouveaux clients, en développant des relations avec les partenaires commerciaux et en diversifiant les canaux de distribution.
- Servir de principal point de contact pour les clients dans la région, en établissant et en entretenant des relations solides, en répondant aux demandes de renseignements et en résolvant les problèmes de manière efficace et opportune.
- Fournir une formation et un soutien continus aux distributeurs, aux représentants des ventes et à d’autres membres de l’équipe dans la région, en veillant à ce qu’ils disposent des compétences et des ressources nécessaires pour réussir.
- Surveiller et analyser les performances des ventes dans la région, en identifiant les tendances, en évaluant les indicateurs clés de performance et en recommandant des ajustements stratégiques si nécessaire.
- Préparer des rapports réguliers sur les activités commerciales dans la région, en fournissant des analyses approfondies et des recommandations pour améliorer les résultats.
Formation requise et conditions d’accès
BAC ou DEC en administration des affaires ou dans un domaine connexe, avec spécialisation dans la vente et plusieurs années d’expérience comme représentant des ventes ou dans une profession connexe.
Compétences et qualifications requises
- Connaissance de la suite Office, ERP.
- Persuasion, Capacité à négocier, Esprit critique, Autonomie, Sens de l’initiative, Pensée stratégique, Orienté vers les résultats.
- Bonne communication verbale, Habileté relationnelle, Axé service à la clientèle.
Atouts (facultatif)
Bilinguisme, Permis de conduire.
Les principaux secteurs d’activité dans l’ensemble du Québec où l’on retrouve le poste de gestionnaire de territoire :
Commerce de gros, Commerce de détails, Conception de systèmes informatiques et services connexes, Industrie de l’information et industrie culturelle, Gestion de sociétés et d’entreprises et services administratifs de soutien et autres.
Ensemble de mots-clés pour le poste de gestionnaire de territoire :
Mots-clés : Gestionnaire des ventes, Ventes, Marketing, Relations clients, CRM, ERP, Directeur des ventes, Directeur de comptes.
Mots-clés pour des recherches booléennes pour un poste de gestionnaire de territoire
- « Gestion AND territoire »
- « Stratégie AND vente »
- « Développement AND vente »
- « Relation client »
- « Analyse de marché »
Rémunération pour un gestionnaire de territoire
Au Québec, la rémunération pour les postes de gestionnaire de territoire peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs tels que l’expérience de la personne, la taille de l’organisation, le secteur d’activité, et la localisation géographique.
En 2024, les tendances salariales pour ces postes continuent d’évoluer en réponse aux changements du marché du travail, à l’inflation et aux ajustements des pratiques de rémunération des entreprises.
Pour un gestionnaire de territoire, le salaire de départ pour quelqu’un avec peu d’expérience peut se situer autour de 60 000 $ à 70 000 $ CAD par an. Avec l’accumulation d’expérience, de compétences spécifiques, et des responsabilités accrues, le salaire peut augmenter, atteignant potentiellement
85 000 $ à 95 000 $ CAD pour des individus ayant plus de 7 années d’expérience.
En sus, la rémunération variable (plan de bonification) joue un rôle capital pour attirer et retenir des candidatures qualifiées et performantes. Ce plan devrait notamment permettre d’accroître la rémunération globale de 15% à 30% (minimalement) si les résultats et objectifs sont atteints, voire dépassés.
Pour obtenir des informations précises et à jour sur les salaires pour un emploi de gestionnaire de territoire au Québec, contacter des recruteurs spécialisés dans le domaine. Ils pourront vous prodiguer des conseils personnalisés à votre contexte.
Avec son expertise de pointe, Proxima Centauri a développé un modèle unique, un gabarit type de description d’emploi qui permet de mieux gérer les étapes clés du cycle de l’emploi et de se démarquer dans sa gestion des ressources humaines. Ce modèle est disponible ici en format word :
GABARIT/MODÈLE UNIQUE – DESCRIPTION EMPLOI
Tests d’évaluation pour emploi de gestionnaire de territoire
L’intégration de tests d’évaluation ou de tests psychométriques dans un processus de recrutement offre un avantage significatif pour identifier les candidats les plus adaptés à un poste. Ces outils permettent d’aller au-delà du CV et de l’entretien traditionnel, en fournissant une analyse objective et approfondie des compétences, de la personnalité ou encore des aptitudes de chaque candidat.
Pour faire des choix éclairés, réduire le risque d’embauches incompatibles, ou obtenir l’opportunité de mieux connaître vos candidats.es, l’utilisation de tests contribue à optimiser les processus de recrutement, en assurant une sélection de talents à la fois stratégique et harmonieuse, bénéfique pour les deux parties.écialisés dans le domaine. Ils pourront vous prodiguer des conseils personnalisés à votre contexte.
TESTS disponibles chez Proxima Centauri :
- Outil de Team Building : FIRO entreprise
- L’indice de personnalité au TRAVAIL – compétences en LEADERSHIP
- Indicateur de types de psychologiques MYERS-BRIGGS
- Outil de résolution de conflits Thomas-Kilmann (TKI)
- Prédicteur de réussite en VENTES
- Inventaire de personnalité et valeurs interpersonnelles
- Test d’habiletés cognitives
- BGTA – Batterie générale de tests d’aptitudes
- Test d’intelligence
- Test de français
- Test de sécurité au travail
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